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蜜雪冰城的成功,离不开他的精准定位

时间:2020-04-21 10:43:00 来源:蜜雪冰城官网

    自2013年開始,一连串的新式茶饮知名品牌盛行,和初期的“奶茶粉+茶粉”的秘方对比,新式茶饮以鲜牛奶替代奶茶粉,鲜果茶替代茶粉的新作法,更适用大伙儿对营养健康和口味的要求。

    蜜雪冰城创立于一九九七年,从时间段上看就早了一大块,但是长期以来知名度不显。到新式茶饮大爆发以后,大伙儿的集中注意力更加是都转换来到看上去更高档、大气、高档次的知名品牌上,而蜜雪冰城不管从室内装修到精准定位到价钱,都变成了奶茶店界的异类。室内装修上,并不大的门面,俗气的色彩搭配,无一处不都透着一种“乡土气息”,与当下时兴的性冷淡风格极不相符合,仅仅近两年来品牌升级以后,才越来越大气了一点。

    但大伙儿必需清楚的是,它的室内装修却极其适用了90年代时候大伙儿的审美,所以,它才能长久存于销售市场。开店选址上,与大伙儿熟识的喜茶、奈雪这种大的奶茶店界巨头开店选址在客流量大、消费力相对性高的二三线城市不同,蜜雪冰城深耕细作于三四线城市,也就是这两年来被大伙儿炒的火热的“下沉市场”,一来租金低,二是市场竞争工作压力相对性较小,它称得上下沉市场的先驱。

    而且,蜜雪冰城选用的是聚集开店方式,最大限度增加知名品牌的曝光度,进而增加了消费者的消費次数和新的消费需求,进而保证覆盖更广人群的目的。因此,直到其他知名品牌要想占领下沉市场时,却发现这种地区早就是蜜雪冰城的天下。

    精准定位上,蜜雪冰城的宗旨是做大学生喝得起的奶茶店,与之相对性应的价钱上,蜜雪冰城将低价保证了极致,引流产品甜筒冰淇淋仅2元一个(现在涨到3元一个),主打产品柠檬汁4块钱能喝到饱,其他奶茶店产品价格都不高于10块钱,对消費能力相对性低一点的学生来说,吸引力着实不小。

蜜雪冰城的成功,离不开他的精准定位

    营销推广上,蜜雪冰城过去全是营销活动,直至中后期才紧跟知名品牌的节奏,在抖音、小红书app等受欢迎的社交网络平台开展推广宣传,这类交互性强的服务平台,根据内容运营的方法,吸引住了很多客户关心,进而造成了很多的客户UGC,以客户影响到更多客户,进而保证了提高知名度的目的。就这样一个小知名品牌,仅去年就在全国性开过两千家店面,现阶段全国性总店面数保证了7000多间。

    可以说,蜜雪冰城是躺着赚钱的佼佼者。风靡一时是运势,红遍拼整体实力新式茶饮的出风口仍在再次,虽然中国一点奶茶名牌早就塑造了平稳的江湖知名度,但奶茶类领域仍有极大的销售市场空间尚需挖掘。

    近两年来,竞争也愈加激烈,大街小巷崛起的品牌数不胜数,排长队只为一睹“网红芳容”的人不在少数。不过,倒下的品牌也很多,稍有不慎,满盘皆输。对喜茶、奈雪这类大品牌来说,需要持续保持品牌活力和新鲜感,增加曝光度,并加大品牌IP筑建力度,摆脱“网红”标签;对蜜雪冰城这类小品牌来说,需要继续渗透下沉市场,最重要的是深挖消费者需求,牢牢占据“小镇青年”的心,可以将“网红”作为手段。

    总之,品牌红极一时是运气,长红拼的就是本事了。最后,开工在即,希望各位继续保持出门戴口罩、勤洗手的习惯,哪怕我们没有能力去与病毒正面对抗,但最起码也要保证不给一线的战士们添加麻烦。

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